事業内容

対象国・地域における市場規模、成長性、主要セグメント、規制、消費者動向、業界トレンドなどを整理し、市場の全体像を可視化します。現地語・英語の公開情報に加え、必要に応じて業界関係者へのヒアリングや現地確認を組み合わせ、参入判断や初期仮説の構築を支援します。

主要プレイヤーの商品・サービス、価格帯、販売チャネル、顧客セグメント、訴求内容を整理し、市場内での競争構造を可視化します。競合各社の強み・弱み、ポジショニング、販売手法を比較し、自社・対象企業との差分や差別化余地を明らかにします。

メーカー、輸入業者、ディストリビューター、ディーラー、小売、EC、業務用チャネルなどの商流・流通経路を整理します。対象市場において商品・サービスがどの事業者を経由して顧客に届いているのか、各プレイヤーの役割、取引慣行、チャネル別の特徴を把握し、チャネル戦略や参入戦略の検討を支援します

現地代理店、販売会社、輸入業者、卸、ディストリビューター、業務提携先、製造委託先などの候補企業を探索・整理します。候補企業の事業内容、取扱商材、販売チャネル、顧客基盤、提携可能性を確認し、ロングリスト・ショートリスト作成から初期コンタクトまで支援します。

現地の消費者、法人顧客、利用者、購買担当者などへのインタビュー、アンケート、電話調査、ソーシャルリスニングを通じて、購買行動、選定基準、利用シーン、不満、未充足ニーズを把握します。商品開発、マーケティング、価格設計、ターゲット設定に活用できる顧客理解を支援します。